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資深售前技術總監
崗位職責：
1.負責客戶的大(da)數據(ju)、云計算(suan)及AI技術相關業務(wu)需(xu)求溝(gou)通、產品價值傳遞(di)、解決方案(an)編制等工作事務(wu)；
2.負責銷售(shou)項目(mu)全周(zhou)期的技(ji)術(shu)(shu)支持(chi)工作(zuo)，包括且不限(xian)于(yu)制定(ding)項目(mu)技(ji)術(shu)(shu)方案、技(ji)術(shu)(shu)引導、項目(mu)招投(tou)標、方案編制、Demo制作(zuo)與演示及(ji)用(yong)戶技(ji)術(shu)(shu)答疑(yi)等工作(zuo)；
3.負責用戶的(de)技術(shu)(shu)交流(liu)、技術(shu)(shu)支持、POC 等工作(zuo)，及合作(zuo)伙伴廠商的(de)技術(shu)(shu)交流(liu)；
4.與公司技(ji)(ji)術中心、營銷中心密切配合，負責相關(guan)的(de)溝(gou)通(tong)、技(ji)(ji)術支持、技(ji)(ji)術文檔撰寫等工作；
5.保持與客戶良好的技術交流(liu)與溝通，并(bing)積極(ji)挖掘客戶痛點與潛(qian)在需求；
6.協(xie)調并整合內部相關資源，為客(ke)戶(hu)提供具有前瞻性的(de)最佳解(jie)決(jue)方案；
7.負責市場活動中(zhong)的(de)產品演示(shi)及推介等工作(zuo)，并與合作(zuo)伙伴保(bao)持良好的(de)伙伴關系；
8.培養和帶領(ling)團隊。
崗位要求：
1.計算機及相(xiang)關專業本科以上學(xue)歷，碩士優先；
2.8年以上 IT 領域同級售前技術工作經驗；
3.熟悉行業技術(shu)和應用架構，數據(ju)(ju)倉庫、數據(ju)(ju)集(ji)市(shi)、數據(ju)(ju)治理、報表與BI、數據(ju)(ju)清洗轉換(huan)ETL、數據(ju)(ju)安全、數據(ju)(ju)合規、數據(ju)(ju)審計及容器云等技術(shu)者(zhe)優(you)先(xian)；
4.熟悉 1~2個行業，熟悉行業發展方向(xiang)、技術趨勢、商務模(mo)式、行業主流IT供應商等；
5.豐(feng)富的方案設(she)計(ji)、標書應答、用戶交流經(jing)驗，良(liang)好的寫作和口才(cai)、良(liang)好的溝通能力；熟悉傳統商業數(shu)據庫（如 Oracle、DB2、Teradata）及(ji)開源(yuan)數(shu)據庫，對云(yun)計(ji)算、大數(shu)據及(ji)數(shu)據庫前(qian)沿領域有深(shen)入的認識和實踐(jian)；
6.具(ju)有良好的(de)(de)職業道德和(he)職業操守，具(ju)備(bei)一定的(de)(de)前瞻性和(he)高度的(de)(de)事業心、責任感，愿意承擔高強度的(de)(de)工作壓力(li)，具(ju)有堅毅的(de)(de)工作精神；
7.保(bao)有(you)一顆好(hao)奇心，保(bao)有(you)對新技術(shu)、新業務領域的追蹤、研究及深度思考的熱忱。
資深行業銷售總監
崗位職責：
1.根據公司整體戰(zhan)略及業務發展需求，制定公司戰(zhan)略客(ke)戶和關鍵客(ke)戶的拓展計劃；
2.拓展(zhan)各類(lei)戰略(lve)客(ke)戶(hu)和關鍵客(ke)戶(hu)合(he)作資源，探索并推廣新的合(he)作或(huo)業務模式，促進合(he)作與項目落地；
3.執行(xing)公司(si)經(jing)營決策通(tong)過的(de)歸屬于本部門主導的(de)戰略(lve)客戶或關(guan)鍵客戶項目，負責項目的(de)跟(gen)進和各類(lei)商(shang)務工(gong)作(zuo)，與相關(guan)內部銷售(shou)人(ren)員做好協同(tong)與配(pei)合；
4.根(gen)據公(gong)司營銷(xiao)策(ce)略及產品特點，獨(du)立負責完成公(gong)司年度(du)、季度(du)、月度(du)銷(xiao)售業績指標，包括銷(xiao)售額和回款額；
5.負(fu)責(ze)市(shi)場信息(xi)、競(jing)(jing)品(pin)相關信息(xi)的(de)(de)收集，及競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)分析，持續掌(zhang)握市(shi)場動態；
6.明確清(qing)晰(xi)的銷售目標(biao)（分(fen)時段(duan)、分(fen)行業、分(fen)地域(yu)、分(fen)產品層次、分(fen)技(ji)術研發階段(duan)）；
7.負責與合作伙伴共同探索聯合解決方案、產品集成方案和聯合市場推廣模式等；
崗位要求：
1.計算機、軟件、通信等相(xiang)關專(zhuan)業或市場營銷專(zhuan)業本科及以上(shang)學歷；
2.5 年以上 IT 軟(ruan)件(jian)產品（通(tong)用軟(ruan)件(jian)/行業應用軟(ruan)件(jian)）銷(xiao)售(shou)經驗，出(chu)色的過(guo)往銷(xiao)售(shou)業績；
3.有特定行業(ye)的(de)客戶和渠道(dao)資(zi)源(yuan)，比如金融、制造(zao)業(ye)、電信(xin)等；
4.具(ju)有(you)敏銳的(de)市(shi)場感知、把握(wo)市(shi)場動態(tai)和市(shi)場方向的(de)能力(li)，對行業的(de)發展和市(shi)場有(you)深刻(ke)的(de)理解；
5.具有(you)(you)企業級應用軟件(jian)或(huo)(huo)大數據(ju)軟件(jian)銷售經(jing)驗(yan)，具有(you)(you)大數據(ju)、云(yun)計(ji)算或(huo)(huo)互聯網行業銷售經(jing)驗(yan)或(huo)(huo)生(sheng)態合作經(jing)驗(yan)優先；
6.較強的(de)渠(qu)道(dao)(dao)開拓及(ji)維護能力，并(bing)且有較強的(de)渠(qu)道(dao)(dao)落單能力；
7.具有(you)良好的(de)(de)(de)職(zhi)業道德和職(zhi)業操守(shou)，具備一定的(de)(de)(de)前(qian)瞻性和高(gao)度的(de)(de)(de)事業心、責任(ren)感，愿意承擔(dan)高(gao)強度的(de)(de)(de)工作壓(ya)力，具有(you)堅(jian)毅的(de)(de)(de)工作精神(shen)。